Alex冠咏I 台湾.高雄I 管理顾问公司负责人
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学历:
台南第一高级中学
中原大学医学工程学系
文化大学法律研究所毕
89年司法人员高考及格
经历:
美商永久产品公司高级经理
日商善美德公司SAFA阶级
美商天狮5星领导人
陈俊生<71快速记忆学校>主任讲师
独创<图像记忆自然发音法>教本<几何出版社>
文化大学推广教育中心特聘<儿童剑桥英检班>讲师
目前为<创意学习管理顾问公司>负责人
自幼生长在贫穷且父母亲离异的家庭，也让我不断砥砺自己一定要比别人努力，所以自小也不负家中期许一直都名列前茅，
但是到了大学，当我为了赚取生活费与学费，暑假却需要一天工作13个小时，9点-2点至便当店当碳烤师傅、3点-11点至西餐厅打工，
只为了赚取一个小时100元的打工费时，让我真的体会用时间换取金钱的辛苦，更领悟「现实」与「理想」是有藩篱的。
直到大三时遇到我人生第一个转捩点，接触到组织行销事业，也让我知道原来赚钱不是靠双手双脚及时间去获取，
而是要掌握到『倍增时间』的力量及『企业经营』的角度，才能获致财富自由!
在那一家美商公司努力3年多的结果，组织人数达到2千余人，曾经单月组织业绩超过5百万，月收入突破20万；
我想以一个大学尚未毕业的年轻人来说，已经证明组织事业是真的可以让一个没有什么条件的年轻人白手起家的!
不过传统组织事业终难克服人脉瓶颈的魔咒，也让我重新思索新的方向，在组织事业所学的观念让我相当受用，知道创业是我唯一的路，便开始我自己的补教人生，也创立了自己的管理顾问公司，
惟在这期间我从没忘记组织事业那迷人的魅力，也先后兼差投入一家日商传销公司、2家美商网路传销公司，让我更加深信未来能够掌握『网路通路』的人，才是赢家！
我相信在这个知识经济的时代里，『知识』决定你脑袋中的『能量』，也决定你口袋的『深度』，但有时「选择」真的比「努力」更重要!
现代人不再只是要『Work Hard』有时更要『Work Smart』!纵然您自己才气纵横，有时也会因机运不好而有「怀才不遇」之憾，所以「小成功固然可以靠个人」但是「大成功更需要倚赖团体」!
如果你无法建立一个企业团队、不去创造一个属于您自己的赚钱系统，让财富可以透过「时间的杠杆」获致「持续性收入」的话，您将终究无法摆脱金钱的桎梧，走向财富自由的人生！
这也是个人加入维玛事业的主要原因。
但是当您真正了解维玛事业以后，不仅是它独一无二的强势产品，足以作我们事业的后盾，更重要的是它有一套完全结合电子商务的行销推荐系统，
我把它称作『云端行销创业平台』，它真正掌握未来网路的行销趋势，透过团队的组织运作更引领了『居家创业的风潮』，搭配完美的奖金制度，真正实现网路收入无国界的梦想。
以我个人的在组织事业的多年经验，为何我会选择维玛事业作为我富足人生的开始，我想评估一个网路组织事业可以由以下四大面象来讨论：
产品；自产自制自销、单一而强势、符合现今潮流、价格适中、重消性高
制度：改良式双轨制、无限代累积、奖金分配均衡、不归零不超越、不囤货不买阶
系统：全球电子商务、自动排线卡位机制、自动跟进机制、云端管理平台
团队：线上会议支援系统、团队即时互动平台、计画性教育训练、组织事业经验
就维玛事业来说，完全符合以上四大面向：
『自产自制自销』：组织事业的产品乃是事业的灵魂，可说是组织事业的命脉，关系着组织是否可长可久，
而有很多传直销公司建立初期因不愿投入大量的研发经费，而走所谓的代理产品，而且也没有能力自我生产，到后来往往因产品品质不稳或是货源供应不及而对组织产生很大的伤害；
另外甚至有些公司走所谓的「实体通路」与「组织通路」并行制度，让两者行销上产生牴触甚至发生恶性竞争，都不是公司之福。
而维玛事业主力产品皆由总公司的有机农场所提供的原物料制成，结合现代化的工厂与制程，并由王一宾博士所率领的研发团队独立生产，货源稳定而新鲜，品质更能保证，
并仅供直销商通路销售，让组织事业可以经营长久而稳健。
『单一而强势』：网路组织行销最大的忌讳是商品太过多样性而缺乏独特性，如此容易导致在陌生行销上的困难，
因直销商必须了解产品知识太多，导致传递讯息不易，网友一般没有太多耐心听您解释各种商品的优势在哪，
所以最好是产品单一而强势，维玛全方位营养果汁就是具备这样的条件，简单易懂、全方位营养、使用方便、体验性强，可说是不可多得的网路行销『热产品』 ！
『符合现今潮流』：目前在欧美已经开始流行「保健机能饮料」市场，因为比起早期的营养补充品来说，「讲究美味」及「增强吸收力」更是其胜出的主因！
维玛产品的「全效性」、「奈米离子态」、「超强抗氧化力」、「各种国际认证」也是成为世界顶尖超级果汁的主因！
『价格适中』：组织事业产品的价格定位，关系着「奖金制度」与「消费意愿」；
就经营者来说，以维玛果汁各种创业套装及累计升级模式，提供了多重「选择性」与「弹性」，取得经营权的门槛适中，
「首购价」及「会员价」皆一致，以避免「削价竞争」稳定市场机制，让陌生开发市场容易许多；
另外网路行销市场最怕入会门槛定位过高，导致一开始就吓跑陌生网友，也怕入会门槛太低，以致大量推荐后仍然赚不到钱。
对于消费者来说，维玛果汁「价位合理」加上「免入会费」、「宅配免费」多重利多，让消费者订购容易，增加重消意愿，也免去经营者「囤货」及「送货」之苦。
『重消性高』：组织事业的循环性收入来源，主要来自商品的重复消费，如果产品本身让「消费者」及「经营者」的感受力强，自然容易让组织重销而持续。
维玛果汁的超强全方位营养力，让消费者使用后产生极强的『固着力』，而且产品价位合理，重消性自然大幅提高！
制度方面：
『改良式双轨制』：「双轨制」是目前新式直销公司的主流，因为双轨制「符合人性化」，比起传统太阳线的聘阶制度，业绩考核较为宽松，适合一般人来从事。
传统聘阶制度，重视不断拓线开发组织，才能提升至较高的位阶与利润，且升阶考核严格，通常需要一鼓作气才能完成，适合「人脉广」及「能力强」者从事，且几乎都要专职从事，才能一鼓作气冲上聘阶。
而维玛公司的「改良式双轨制度」除去了传统双轨制「奖金容易满档发爆」、「强制排线缺乏动力」、「加买多个经营权」的弊病外，
也更加落实了「上下线强弱互补」、「分红无限代数」、「左右越平衡者奖金高」的机制与精神。
不管您何时加入维玛事业，真正努力的人都会得到较高且合理的收入。
另外网路组织行销一定要走「双轨制」，因为双轨制的特色在于没有代数组织奖金的差别，第一代及无限代以下对您的业绩计算都是一样的，
自然造成上、下线互助合作，且上线对下线的辅导也不会有「差别心」，适合网路的陌生开发市场，
且上线也不会因为「代数差额」、「开线压力」及「业绩考核」而利用网路的「隐匿性」发生抢下线组织的情况。
『无限代累积』：无限代累积计算业绩才能真正让您付出的努力不会白费，传统太阳线及双轨制度几乎都有代数及满档机制设限，导致努力耕耘使组织往下延伸的结果得不到实质的奖金回馈；
惟维玛事业的「改良双轨制」也不能真正对满档奖金毫无设限，否则组织一旦成长太大，奖金即可能因发爆而领不到实质奖金，
故维玛事业的『无限代累积』乃用于「全球分红机制」来作回馈，虽单周最高奖金为82.5万元，
但是超过的部分业绩则是以「全球分红」来取代，可以真正让您领到『无限代累积』的奖金。
『奖金分配均衡』：奖金分配均衡对于组织事业上、中、下阶均相当重要，尤其对于刚加入事业的伙伴，
因组织尚未成型前，如果直推（零售）奖金太低，那就会导致起步太辛苦，新手会员容易阵亡；
对中阶会员来说，直推收入已经不是主要收入，要能依照组织业绩领到合理的分红或组织收入；
对于高阶会员来说，组织性收入除为主要收入外，「辅导性收入」亦是重要一环，也是领导力的展现，
另外全球性的分红收入，更是可以让高阶领导人得到更高的收入。
以维玛事业来说，除了有10％~27％的「直推奖金」外，「单次进阶奖金」与「VB团队奖金」可说是补充性收入，
额外还有VB系统推荐奖金，让起步会员只要努力推荐，就能有即刻性收入；
而中阶会员透过组织的重复消费机制，已经开始有组织性循环收入，再加上「单次进阶奖金」与「组织对等奖金」、甚至「全球分红奖金」，可以让中阶会员得到「辅导性收入」与「组织性收入」；
高阶会员除了稳定的「组织循环奖金」外，更有高额的「单次进阶奖金」及辅导性的「组织对等奖金」收入，「全球分红季奖金」更是维玛事业的最具吸引力的高额收入。
『不归零不超越』：组织事业如果制度设计因「时间」或「考核」的因素而「归零」的话，即表示公司收回其原本该发出的奖金，
对曾经努力拓展组织且保持活跃的会员是极不公平的设计；
而「超越制度」更是「淘汰弱者、独尊强者」的不合理设计，
「超越制度」的设计让上线透过下线的人际网路找出强者后，而弃弱者于不顾，可说是让「强者愈强、弱者淘汰」的设计。
而维玛事业制度设计「不归零」，会将两边2：1未平衡的业绩累计下来，直到可以发出为止，所以维玛事业真正确保所有努力过的业绩不会被公司收回而归零；
「不超越」的制度设计，只要自己保持活跃重消，即终生不会被下线超越，让「强弱可以互依」不会只有强者才能出头，弱者也会因组织底下出现强者而蒙受其利。
『不囤货不买阶』：组织事业在过去之所以常让人诟病的就是「囤货」问题，传统的组织事业会教育伙伴「囤货是一件合理的事」，
但是如果囤货不适中，甚至有时是为了消化过高的「责任额」而强迫囤货，往往已经失去经营组织事业低成本无风险的本意；
而且传统太阳制公司皆会因爬阶而「买阶补货」的情事发生，也让组织事业经营越久囤货越多的弊病一再浮现。
而维玛事业从制度面设计来让经营者不会有囤货及买阶的情形，从传统双轨制往往为增加封顶收入而需要多买几口经营权来看，维玛事业让单一经营权最高即有月奖金330万的收入，可说是业界相当高额的循环性收入。
另外设计合理的每月「责任额」，随着组织的大小每月最多1-2盒的自我重消「责任额」，相当人性化也不可能会有囤货发生；
另外也设计制度为无聘阶制，达成左右对碰循环数仅是多发奖金鼓励，领组织循环奖金及对等奖金也需左右各有合格会员设计，
也降低买货拿奖金的情形，可说是成为落实组织事业『不囤货不买阶』的最佳典范。
系统方面：
『全球电子商务』：目前网路及资讯科技已经发展到云端科技的境界，且随着传直销事业的蓬勃发展，组织会员、奖金计算、跨国业绩及网路平台等，端赖高度的电子商务能力，才能将全球市场整合起来。
而维玛公司正是一个利用各种电子商务技术与网站平台来整合全球组织的公司，对于网路传销的发展可说是相当重要。
『自动排线卡位机制』：可说是目前世界独一无二的程式专利设计，也是本创业系统胜过其他组织事业的最佳利器，更是发展网路陌生行销的独门密技。
注册准会员的「自动排线」机制，让准会员尚未入会即有下线组织甚至有正式会员；
「升级超越卡位」机制可以逆向式的推促上线会员一并在同周升级，在台湾称为「火烧摩天楼」效应。
本效应可以不断重复运用!是本创业系统延伸组织及自动跟进的精随所在!!
如能充分运用，必当事半功倍!!
『自动跟进机制』：由于目前网路资讯发达，全球上网人口爆炸性的激增，传统业务的行销手法逐渐由「电话通讯」改为网路「IM通讯」及「电邮通讯」，
而现今组织事业是建立在人与人联系的模式上，故如有「自动化业务」系统不但可以省去很多人力资源的浪费，亦可透过「自动化跟进机制」自然作出筛选动作。
尤其维玛事业的vemmabuilder 推荐系统，不但会自动发信给准会员，利用信件来行销与跟进，而且针对会员会通知其目前组织的即时状态与系统公告，
可说是在组织事业「自动化商业模式」的先驱，更被誉为「2020」的创业系统。
『云端管理平台』：随着网路使用的普及与云端运算的应用，大量的资料库必须能够配合网路平台供企业主作使用，
尤其是发展网路组织事业，组织动辄横跨数个国家，故一定要有一超强的管理平台作为计算奖金、浏览组织的即时系统。
而维玛事业所提供的就是完整的电子商务加上云端运算技术，正式会员只要花费少许的月租费用，
不仅可以得到一个先进管理后台，随时获知公司信息、组织发展状况及奖金的计算外，
且此一管理后台同时兼具行销及购物的功能，让会员在网路行销这区块加分许多。
团队方面：
『线上会议支援系统』：网路组织行销如果透过线上会议支援系统可以真正做到「在家工作」的理想，
也可以让网路组织克服「时间性」、「地域性」的发展限制，所以理想的『线上会议支援系统』可说是发展网路组织行销的最好媒介。
而维玛事业在VemmaStar 团队领导下，擅用线上会议简报系统来作事业说明与教育训练，真正落实「网路创业、在家工作」的理念。
『团队即时互动平台』：由于每个人使用网路的时间不同，除了共同的团队线上会议以外，网路组织更需要有一个可以即时互动的平台，以提供组织伙伴之间联系情感、学习成长、相互砥砺、传递讯息的功能。
而维玛事业VemmaStar 团队使用目前全球相当风行的Skype线上即时IM工具，
分各小组建立自己的线上办公室，让一天24小时都可随时提供伙伴互动的园地，无形间强化了维玛网路组织的信任度与向心力。
『计画性教育训练』：组织事业从如何「进人」、「育人」到「留人」，其中团队的「教育训练」是决定成败的主因，
没有人天生会作组织，更何况是作网路组织，更需要透过学习。而VemmaStar 团队目前可说是网路上最红的一支团队，
短时间已经在网路闯出名号，主要是因为团队有「计画性的教育训练」课程，让组织得以快速复制并传承文化，
而且也同时不断透过训练课程培育新一代讲师，训练每位伙伴逐渐可以独当一面，展现领导能力、发挥个人所长。
『组织事业经验』：组织事业从1950年代发展至今，已经逐渐发展出一套完整的系统，很多各行各业菁英相继投入组织事业的市场，也成功的培育出相当成熟的运作模式，
而组织事业如果一开始就有从事组织事业经验丰富的人担任领导人来掌舵的话，一定有助于整个事业方针的拟定与组织未来的发展。
而维玛事业VemmaStar 团队在领导人Kaven有多年组织行销经验下，透过网路相继吸引许多有经验的伙伴投入，已经整合出一支优秀的团队，
在短短一年之间在网路发展出2仟多人的组织，已经用成绩证明了一切。
VEMMA产品使用见证：
我个人因长期从事补教事业常为赶时间教课而导致三餐不照时间用膳，而且有遗传父亲十二指肠溃疡的毛病，从小肠胃方面就比较差，
常在错过用餐时间后用膳，容易导致胃胀气而胃痛，每次痛到剧烈还需要吃一些止痛剂才能安然渡过，相当难受也颇受困扰，平均约1~2个月有1次胃痛情况发生。
而我在今年2月底加入维玛事业时，开始每天早晚饮用1杯60cc维玛果汁后，隔天立即有轻泻的情形发生，而且一连一个礼拜，后来仔细看排泄物的颜色偏深，
想想维玛果汁的好转反应，知道应是在调整肠胃并清除宿便。
后来发现自从我喝维玛果之后到现在约9个多月的时间，竟然都没有发生过胃胀气或胃痛的情况，令我也感到相当讶异，也相当感谢维玛公司产品帮助我在肠胃上的改善。
感谢的人.事.物：
在此首先感谢我的妻子，让我在经营维玛事业的同时，照顾好我的宝贝儿子与家庭，让我无后顾之忧，勇往直前，
接着感谢引领我进来认识维玛事业的上线指导教练Peter赖，帮助我在线上办公室组织的发展；
另外感谢团队大家长Kaven建立了这么完善的运作模式与教育中心，也感谢几位为团队持续付出的讲师团及其中的莎莎、龙哥、心洁等人，最后感谢我的所有下线伙伴们，
因为有你们的陪伴，一起努力、一起成长，让我的维玛事业因为有你们更感荣耀与成功。
下阶段的目标与梦想：
一、目前阶级为钻石，下阶段在100年2月完成白金考核，并帮助下线直推伙伴Erica萧上钻石，李素琴、Kenny王、吴惠美、Mika伙伴上金级。
二、100年2月月薪突破8万，并带心爱的家人去港澳5日游。
欢迎参加我们的网路居家创业说明会,只要一台能上网的电脑和1个半小时的时间,你就可以在家中安安静静地评估了解这份事业！
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