经营 VEMMA 常见的问题与解决方法 (十)

许多经营VEMMA 事业的伙伴在推荐新伙伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在的「对VEMMA 的错误认知」，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。 

或者我们这样说吧...许多伙伴自己对VEMMA 的真实意函都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入「天人交战」的状况中，那怎么能有效化解对方对VEMMA 的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后，让自己的信心受到影响。 
然而，在处理这些疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同VEMMA，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。 
在这整理了几个经营直销最常被问到的问题，先剖析「为什么」对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。 


问题10：VEMMA 赚钱太慢了 


人有时候是非常奇怪的动物，有时看到直销帮助许多人改变生命，甚至创造月收入数十万或数百万时，大声指责直销是「骗人的」；有时，看到许多还在奠定基础的伙伴的收入，又以双重标准来批评「直销赚钱太慢了」。 
对于向来讲究「倍增」和「高付出、高报酬」的VEMMA 来说，为什么会有人觉得赚钱太慢了呢？归根就抵有几个原因： 


1.好高鹜远、看大不看小：对于有强烈「投机性格」的人来说，总是想像有个行业能够一投入就赚大钱，甚至最好不用任何付出就能成功。 
这类的人要不就是永远只是幻想从来没有付诸行动，要不就是寄希望于「乐透模式」这样的赌博行为。 
如果要说最快的赚钱方法，抢银行不是最快吗？但是，有可能吗？被抓到了又如何？而且...也是要「高付出」的不是吗？ 


2.没有用「付出与获得」相对的角度来看：当然，不可讳言，与某些传统事业大进大出的经营模式比较，或许他们会觉得直销赚钱的速度太慢，但是，这样的比较其实是不合理的，因为不同的付出与风险，自然会产生不同的报酬率。 
如果，在传统事业用三、五千万的投资加上极高的风险承受度，有没有可能赚大钱？当然，可能在很短时间内就赚到一个资本额，然而，从另一个角度来看，万一失败呢？损失可也是三、五千万呢！ 


3.不了解真正VEMMA 的倍增威力，所以用短期的收入来做衡量标准：觉得前面一段时间很努力，但似乎赚不到太多的钱，却没有看到前期的打拼最重要的是为了后期组织基础稳固之后的倍增力量。 
就像7-11刚开始成立之初，无论就营业规模或是获利来看，许多人都无法看到现在全国拥有超过3600家的影响力。 


回答与处理方式： 


1.先了解对方之所以认为「直销赚钱太慢」是基于什么理由：如果只是想找个借口拒绝我们的推荐，那么我们应当回到原点，从「VEMMA的特性」和「VEMMA的事业优势」引起对方的经营意愿； 
如果对方是因为传统事业大进大出惯了，那么我们就应从「投资报酬率」和「风险」观念切入，尤其，许多我们推荐的传统事业经营者，都是在传统事业中吃了亏，相信「赚多少固然重要，但没有任何风险，不会一遇到问题便可能造成一生负债」的观念，应当很容易让他们接受； 
对于「好高骛远」的准会员，我们应当尽力导正他的价值观，让他知道「任何领域都是一分耕耘，一分收获」，绝对没有「不劳而获」的事业，如果对方观念始终改不过来，那么这个准会员值不值得我们花时间和精神，就必须重新思考。 


2.理性的分析，让对方知道经营事业和投资一样，「高报酬」的另一面通常代表「高投资，高风险」。传统事业要能赚得快，一来通常需要极大的资金，二来必须承担极高的风险，有点像是炒作「股票」。 
但换个角度来看，万一经营不善，所需承担的后果是否也相对较大。没有任何一个生意是可以保证赚钱的，可是VEMMA 就算前期没赚到钱，只要经营方法是对的，绝对不会赔钱或是承担高度风险的，只是成功的时间问题罢了！ 


3.分析VEMMA的「倍增收入模式」：它和传统事业不同，传统上班族也许一开始有一定的底薪，如果自己的经验和条件都很出色，甚至可能一个月有六-八万元的薪水，然而，除非特定的机会，否则收入的曲线是呈微微微幅上扬，经过五年、十年后，收入的改变其实相当微小。 


VEMMA 的收入模式则不相同，前面在奠定基础时，收入可能感觉起来并不特别，甚至有些人的报酬还比不上过去上班的时候，然而一旦组织成形，开始发挥倍增的力量，收入的成长曲线几乎是「直线上升」，爆发力往往超乎想像。 


所以，我们常看到有些伙伴前面用一至三年的时间奠定基础，也许第一年的收入总是在万元上下挣扎，可是一旦消费网和组织网具备一定规模时，收入会开始快速成长到月入十万元上下；如果这时持续开发组织，持续培养人才，用三到五年时间深耕经营，透过倍增的力量达到月收入30-50万并不是太难的事，甚至最终有机会达月收入百万。 


重要的是，这是上班族甚至传统事业经营者无法达到的境界，因此，在经营的过程中，我们必须以长期的角度和对方沟通，当对方真正以永续经营的角度思考自己应有的「生涯规划」，往往会发现这份事业是他们应当全心投入，而能够创造未来的事业。 


  

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