经营 VEMMA 常见的问题与解决方法 (九)

许多经营VEMMA 事业的伙伴在推荐新伙伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在的「对VEMMA 的错误认知」，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。 

或者我们这样说吧...许多伙伴自己对VEMMA 的真实意函都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入「天人交战」的状况中，那怎么能有效化解对方对VEMMA 的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后，让自己的信心受到影响。 

然而，在处理这些疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同VEMMA，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。 

在这整理了几个经营直销最常被问到的问题，先剖析「为什么」对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。 

问题9：直销都要推销，人脉用完了就没有了 

关于这样的想法，问题出在对「直销认知的错误」，把「直销和推销划上等号」！ 

事实上，就像前面所说的，直销是以专业级需求帮会员或是经营者买需要或是符合需求的东西，而非不管对方需求强要卖东西给对方； 

此外，「又传又销」，初期以行销为主要收入，一旦组织网建立，则以辅导组织发展获得高成就与高收入。 

回答与处理方式： 

1. 就VEMMA 的行销的角度来看，VEMMA的商品是具备一定的「持续使用特性」，一旦建构稳固的「忠诚客户群」，自然能不断创造持续使用的业绩，得到持续的多次收入； 

此外，对于一个成功的VEMMA经营者来说，更不能只集中力量在既有人脉上，反而要不断且持续开发新市场，甚至我们最主要的陌生市场的经营都是相当重要的，这不仅在VEMMA是如此，传统事业也是如此。 

2. VEMMA和一般传统的销售不同就在于它是同时做两件事－－购买产品和开分店。 

前者建立自己的经营资格并维持；后者则是发展自己的组织网，发挥倍增力量。 

一个真正懂得经营VEMMA的伙伴，除了分享产品外，更会全力于组织网的发展，在永续经营与倍增的观念下，并不会有人脉用完的问题。 

3.现在的VEMMA发展到一定规模之后，就会做「新产品系列」和「新市场」的强化，让发展具有延展性。 

此外，因为对于VEMMA认知的不正确，这个问题还可能延伸出另一个常见的异议问题，便是许多新的经营者总认为「直销要拜托别人、看人脸色，所以认为自己不可能放下身段」 。 

那到底又为什么会有这样的问题产生呢？ 

可能因为自我认知错误，也可能是以前有部分公司或组织的新人教育训练出现偏差，教导经销商要有业绩便要求周遭朋友「捧场」。 

然而，我们必须清楚知道，要在VEMMA的事业中经营出出色的成绩，必须抱持长期经营的态度，一时的捧场是不可能有结果的。 

当然，也有部分人之所以想要经营VEMMA却又有放不下身段的原因，在于认为「直销都是传统事业失败或是找不到工作的人才来做的」！因此，在心底深层总是害怕万一自己来经营这份事业，别人不知道会如何看？ 

所以，如果没有建立正确的认知，就算已经开始经营事业，还是常常会因为心里的疙瘩，导致花许多时间在情绪干扰上，而无法用破釜沉舟的心全心投入以快速创造佳绩。 

面对这种状况，无论是还未加入的准会员，或者是已经加入的新手正式会员，都应当给予正确的教育，当他们拥有正确的认知与观念，才能用健康的心态将直销当成永续经营的事业。 

回答与处理方式： 

1.和产品分享相同，在事业推荐也就是「开分店」的过程，我们只是将「事业优势」分享给需要创业、赚钱和改变的朋友，对方拥有充分的「选择自由权」！ 

用人情因素拜托别人加入只会模糊了「创业动机」，反而造成就算下线进来也很难带的状况。 

就和传统创业的模式相同，将我们的「VB系统」和「创业观念、理念」清楚介绍给有兴趣的人知道，然后他们可以透过自由意志和自身的判断，决定要不要加入合伙的行列，何来看人脸色和身段问题。 

此外，分享事业是在帮助对方「创业与赚钱」，并且把我们经营事业的经验和know-how传承给对方，应当是对方拜托我们教他如何经营这份事业。所以我们才称之为教练！ 

2. 时代在变，人们的观念也应当随着趋势改变。从过往的观点来看，总认为人们应当找份「全职」的工作才算正当，包括SOHO族，或是开咖啡厅，都被视为「奇怪」、「不长久」，甚至是因为找不到工作才去做的。 

但是，随着价值观的转变，越来越多人不喜欢「朝九晚五」的工作型态，而喜欢自行创业，同时享受自己想要的人生，像是年轻夫妻开家属于自己的「便利商店」，甚至「民宿」都已经是许多现代人的人生梦想。 

同样的道理，VEMMA只不过是随着时代演进而出现，符合趋势的「新创业模式」，也正因为如此，所以我们看到这些年来，越来越多以传统角度看来条件相当好的伙伴，像是传统事业的老板、高学历、医生等，甚至公司里的高阶主管，开始转型经营VEMMA。 

3.此外，真正的转型不是等到事业出现问题，而是在最高峰、最有条件或是已经看到未来趋势之际转型。 

就像Intel总是不断推出新商品以取代前一代商品，而不是等到竞争对手超越自己才想到转型。 

同样的道理，一个人如果要在现在的社会维持竞争力，不是等既有工作遇到瓶颈才想着转型，而是要有「备胎」，或是「人生第二高峰」的转型准备。 

  

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