经营 VEMMA 常见的问题与解决方法 (四)

许多经营VEMMA 事业的伙伴在推荐新伙伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在的「对VEMMA 的错误认知」，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。
 


或者我们这样说吧...许多伙伴自己对VEMMA 的真实意函都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入「天人交战」的状况中，那怎么能有效化解对方对VEMMA 的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后，让自己的信心受到影响。 
然而，在处理这些疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同VEMMA，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。 
在这整理了几个经营直销最常被问到的问题，先剖析「为什么」对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。 


问题4：都是上线 (教练) 赚下线的钱 


很多经营VEMMA 事业的伙伴常有个错误的观念，就是没有看到教练对下线的付出，都只从自己的角度来看，认为上线都是靠下线赚钱。 
因此，不但刚开始进来时因为这个错误观念而有所影响，进来后如果还抱持这个错误观念，则会认为上线对自己的付出是理所当然，而造成许多经营上的问题。 


为什么会有这样的想法呢？可能形成的原因有几个： 


1.只看到别人赚的钱，没有看到自己的收入：例如产生的业绩自己领的奖金总觉得不够，却只看到上线领的循环或对等的辅导奖金。 
而这个道理其实就像连锁加盟的总店因为提供know-how和协助，所以当分店产生业绩时总店也有相当的利润。 


2.没有计算经营事业的「间接成本」与「机会成本」：也就是只看到上线领的奖金，却没有看到上线对我们的付出；也没想过公司发放一定奖金给教练，教练会更愿意花时间和精神帮助我们，相对我们可以节省时间创造更大的业绩。 


回答与处理方式： 


1.以「连锁加盟」和「业务主管」来举例：在现今讲究「互助合作」和「团队运作」的时代中，运用「连锁加盟」的方式创业已经成为趋势，连锁加盟总部花时间和精神创造快速成功的「运作模式」，并且以自身的经验和资源协助分店经营，然后从分店的营业额中获得一定比例的「利润」，让分店和总店都能各司其职，进而创造双赢的结果。 
甚至，传统事业的业务主管也是如此，以自己丰富的经验帮助新人创造业绩，当新人业绩表现出色时公司给予「奖金」，透过这种奖励合作的方式创造更大绩效。其实，VEMMA 的道理也是相同的，教练协助下线创造业绩而领取奖金，就像「总店」或「业务主管」获得一定奖金和利润，本来就是合理的状况，何来「上线靠下线赚钱」之说？ 


2.我们对于下线所领的奖金通常分为两种：「对等奖金」和「循环奖金」。 
就对等奖金来说，下线目前是B聘阶，领的就是相对的循环数，而我们在A聘阶，和他们的对等是公司拨放出来的辅导奖金，就算没有我们这个教练，下线在B聘阶依然领的是相同的循环数而非A聘阶的对等%数，所以没有所谓「上线赚下线钱」的问题！奖金是公司发的！ 
循环奖金就更别说了，那是VEMMA 奖金制度中的其中一项奖金，和下线的直推奖金%数没有直接关连，对付出努力把组织做大的领导者而言，花费时间和精神追求组织奖金是合理的报酬，而且透过这种奖励帮助伙伴创造更多业绩和赚更多的钱。 
  
3.再从投资报酬率来说，如果教练自己直推可以赚13200，而下线做的是只有360积分也就是顶多2 循环2000 台币，有时教练辅导下线做的时间和自己做所花时间相同甚至更多，做自己的奖金是13200，花同样时间甚至更多时间帮下线做却只领360积分2 循环2000 台币，试想，哪一种对教练是比较有利的呢？ 
所以，上线协助下线是一种责任、一种付出，怎么能说是赚下线的钱呢？ 


4.照这个逻辑来看，一个公司总经理领二十万而一般员工领三万，总经理多出来的十七万是为什么呢？因为要领导整个公司协助伙伴创造佳绩，难道是总经理赚员工的钱吗？ 






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