经营 VEMMA 常见的问题与解决方法 (三)

许多经营VEMMA 事业的伙伴在推荐新伙伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在的「对VEMMA 的错误认知」，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。
 
或者我们这样说吧...许多伙伴自己对VEMMA 的真实意函都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入「天人交战」的状况中，那怎么能有效化解对方对VEMMA 的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后，让自己的信心受到影响。 
然而，在处理这些疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同VEMMA，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。 
在这整理了几个经营直销最常被问到的问题，先剖析「为什么」对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。 


问题3：经营VEMMA 的都做不久，没有根 


对于习惯传统创业思考模式的准会员而言，总觉得「无店铺」与没有固定聘雇员工的经营模式比较缺乏安全感，在想法无法跟随趋势改变的模式下，总认为经营VEMMA 事业没有根、做不久。 
之所以会造成这样的问题，其实根源于几个想法： 


1.以传统事业经营的思考模式来判断VEMMA 事业：就像网路行销刚开始出现时，许多人对于虚拟通路的经营模式既不了解，也无法接受。同样的道理，习惯店铺经营或是受雇于某家企业的工作型态，在观念改变前，当然容易觉得VEMMA 缺乏安全感，总觉得做不久，随时可以放弃的感觉。 


2.接触到比较多的负面例子（公司、个人）：有些人觉得直销做不久其实是因为周遭有许多负面的例子，譬如，他们的某个朋友或亲戚曾经做过直销，而最近已经放弃了等等，当然，会有这样的状况产生，也源自下面的原因。 


3.经营VEMMA 事业相对传统模式的投资较低，比较容易因为挫折而放弃：VEMMA 因为算是经营门槛较低，所以许多经营者就算中途放弃也没有太大损失，但也因为这个因素，造成很多人缺少破釜沉舟的决心，这也正是许多人经营直销抱着试试看的心理，所以让人有做直销很容易阵亡的感觉。 


回答与处理方式： 


在沟通这个问题时，我们客观地从不同的角度来跟对方探索： 


1.任何事业，无论是传统或是VEMMA 都有人可以经营得很久，也都有经营一段时间就放弃的例子，反而VEMMA 相较传统模式并没有比较「做不久」的问题。 
这时，我们也可询问对方周遭有没有朋友曾经用传统方式创业，无论是开咖啡厅或是做其他生意，有没有中途改行的经验，相信不少吧！ 
此外，就一个上班族来说，换工作的频率当然就更高了，那么，面对这样的情况，为什么不会觉得传统事业没有根、做不久呢？ 


2.人们觉得VEMMA 做不久是因为VEMMA 的发展时间尚不久，所以总觉得公司很新，很少像传统事业都有一些经营非长久的公司，但现今VEMMA 已经超过五年的历史，台湾也超过二年了，公司经历了金融风暴都依然屹立不摇，相对许多领导者也从一间新公司开始经营，而且经营同一家公司超过十年、二十年，他们不仅做得很久，还做得很好，所以，「直销没有根、做不久」这个问题和疑虑应当已经不存在。 


3.当然，就客观的角度来说，VEMMA 因为相对传统创业投资较低，许多人刚开始以兼职的方式经营，而非像传统事业或店面因为投资较大，所以多为全心投入，因此常会造成VEMMA 经营一段时间就放弃的印象。 
但是，从另一个角度看，传统事业是不是有很多人其实经营得很困难，但因为投资太大，头已经洗下去了，做不好也得硬撑，到最后却伤得太重，甚至一辈子翻不了身，相较起来，VEMMA 的经营模式是不是比较人性化，而且风险也低得多。 


4.随着时代的演变，人们的观念也应当随之调整。现今事业经营讲究的是灵活多变与弹性，许多企业都不断采用新通路经营，像是网路行销、电视购物等的虚拟通路，如果再用过往的观念，一定要有个店面或固定办公的地方，不仅成本高、风险大，往往很难在现今的环境中生存或是竞争。 


5.诉说你认识的领导人的故事。多听会议及课程，就会知道更多讲师或是领导人的故事，有助于帮助你分享"在VEMMA 真的没有失败的问题，只有时间以及是不是全心投入的问题" 

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