经营 VEMMA 常见的问题与解决方法 (六)

许多经营VEMMA 事业的伙伴在推荐新伙伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在的「对VEMMA 的错误认知」，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。 

我们这样说吧...许多伙伴自己对VEMMA 的真实意函都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入「天人交战」的状况中，那怎么能有效化解对方对VEMMA 的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后，让自己的信心受到影响。 
然而，在处理这些疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同VEMMA，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。 
在这整理了几个经营直销最常被问到的问题，先剖析「为什么」对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。 


问题6：传直销或是网路的都是骗人的 


1.自己或朋友曾经有过不好的经验：会认为传直销或是网路上的就是「骗人的」，有很大一部份原因是自己或是周遭人们曾经受骗过。 
毕竟，在传直销及网路发展演进的过程中，有一些不肖的公司或是人透过「夸大收入与商品效果」等方式行销又或是透过网路行骗，所以，要不就是许多人以高价买过「劣质商品」，或是满怀期望到最后却发现根本不是那么回事的「惨痛经验」，往往因为自身的经验觉得直销都是骗人的。因此，部分人们不好的经验经过口耳相传，结果，造成许多根本没有接触过直销的人们也认为「直销是骗人的」。 


2.失败者的借口：想要任何收获都必须有相对等的付出，有些人抱着「不劳而获」的想法在经营VEMMA，想要成功却又不愿意付出，自然无法获得很好的成绩与收入。 
但是，如果要他们承认当初自己的努力和付出不够是件相当难堪的事情，于是，最好的台阶便是将责任怪在别人身上，他们不会去想别人之所以成功是因为他们愿意付出，只会安慰自己无法成功是因为「受骗」，传直销根本不像自己想像中好做，于是，「直销是骗人的」的想法也就因此产生和流传了。 


回答与处理方式： 


的确，传直销事业要能得到更多人的认同、吸引到更多人才，「传直销是骗人的」这个问题一定要解决。 
然而，根本的解决之道是用正确的方式吸引伙伴，找到对的人，而不是为了要让别人加入就「夸大收入」和「简化成功」过程或时间， 
让伙伴错误地以为「在直销事业中不用太多付出就能获得成功」，到最后发现「传直销也要脚踏实地地做」时，则说「直销跟想像中不一样」，或是「直销是骗人的」。 


因此： 


1.以中立和诚恳的态度和对方解说，让对方知道传直销就是可以透过开分店的力量倍增，但是「倍增」的前提要件是要投入更多的心力和时间。 
而想要压缩成功的时间就需要更辛苦地经营，以及更大的精神投入。 
当我们要以「高收入」做为诉求时，务必让对方知道那必须配合「对等的努力」，甚至超高收入与成就可能是「个案」，不保证每个人都必定能有这样的结果。 
让对方建立正确的「认知与期待」，让准会员决定成为经营者前知道要多少收入应当做多少付出，就不会在事后出现「直销是骗人的」的说法。 


2.了解对方为什么认为直销是「骗人的」，是因为产品或是赚钱的诉求。如果对方曾经有不好的经验，就应该了解问题在哪里，比较我们的事业和诉求，和他所接触过的事业有什么的不同。 
清楚地解释我们的产品为什么真的具有独特的优质性，以及我们的事业诉求为什么是确实可行的。 
当对方了解我们说的话很实在，我们建立的期望值非常合理，自然能够化解对方认为直销是骗人的异议问题。 


3.举例说明，任何同类型看起来相同的商品都有好有坏，不能一竿子打翻一船人，或许对方曾经接触过不好的直销， 


但也代表他其实可以认同传直销「以合作代替竞争」等经营理念，只不过要经营这样的事业应当慎选好的、正派的事业，因此，反而有机会凸显我们VEMMA 产品和事业的优势。 


  


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